更麻烦的是，欧洲合作的汽车企业突然提出降价要求。对方说本地出现了更便宜的替代材料，若联盟不降价10%，就终止合作。可联盟的材料成本本就高于同行，降价意味着利润归零。

赵铁柱和王虎子冷静分析后，分头制定应对策略。

针对幼儿园的过敏争议，赵铁柱联系了国内顶尖的过敏研究中心，为DIY材料做专项检测，出具“儿童皮肤接触零过敏”报告。同时送了100套材料到试点幼儿园，让孩子们免费试用两周，收集反馈。

“用事实说话比空解释管用，”他对项目负责人说，“试用期间派专人跟踪，有任何问题立刻处理。”

东南亚产业园的村民抗议，王虎子亲自带着翻译进村。他没讲大道理，而是请村民到现有秸秆处理点参观，现场演示零排放工艺，还承诺产业园优先雇佣本村村民，利润的5%用于村里的水利改造。

“你们担心的，我们提前想到了。”王虎子指着改造方案，“这是你们村的地形图，水利专家说这样改能多浇50亩地。”

应对太阳能玩具的竞争，赵铁柱没有盲目跟风。他发现对方的太阳能模块转化率低，阴天根本没法用，于是推出“环保+节能”组合：玩具保留传统供电，附赠可降解材质的太阳能充电宝，既能应急，又不偏离材料优势。

“我们不跟概念，跟实用，”他对研发团队说，“家长买的是孩子能玩的玩具，不是摆设。”

欧洲汽车企业的降价要求，王虎子采取“价值谈判”策略。他带着新材料样品去谈判，展示“酶解法”材料的降解速度比替代材料快40%，还能降低客户的环保合规成本。

“降价可以，但得让你们的采购总监来我们实验室看看，这材料值不值这个价。”王虎子态度坚定，“我们拼的是价值，不是价格。”

一个月后，各项措施陆续见效。

幼儿园的试用反馈极好，没有出现一例过敏案例。过敏研究中心的报告加上实际数据，打消了园长的顾虑，首批合作的50家幼儿园签约，手工课视频在家长群里刷屏。