一场“接待秀”紧锣密鼓地筹备起来。陈遇甚至特意让王小虎把一台调试中的旧设备摆在显眼位置,营造出一种“初创企业努力挣扎”的景象。
周三上午,付经理带着一个年轻助手准时到来。此人四十多岁年纪,西装革履,笑容可掬,但眼神闪烁,透着一股精明。参观过程中,他果然对生产细节和技术参数表现出超乎寻常的兴趣,问题一个接一个,步步紧逼。
“陈总,贵司的‘虎煌’材料能达到如此性能,关键一定在于独特的树脂配方和成型工艺吧?不知能否透露一下大致的原理?”付经理笑着问,看似随意,实则刁钻。
小主,
陈遇面带微笑,应对自如:“付经理过奖了。原理嘛,无非是优化界面结合和控制固化过程,具体的可就涉及我们吃饭的家伙了,实在不便多说。毕竟专利还在审核期,您理解。”
林莉在一旁补充道:“是啊,付经理。我们还是更希望能找到像贵公司这样有实力的渠道伙伴,帮我们把产品推向市场。现在我们最头疼的就是原料来源不稳定,价格波动大,严重影响成本控制。”她适时地抛出了“诱饵”。
付经理眼中闪过一丝不易察觉的光芒,立刻接话:“原料问题啊……我们公司倒是有些资源,或许可以帮贵司牵牵线。不过,要想建立长期稳定的合作,彼此的了解和信任很重要啊……”他的话里充满了暗示。
整个考察过程,如同一场暗藏机锋的太极推手。陈遇和林莉守得滴水不漏,毛蛋的“诉苦”也表演得恰到好处。付经理最终带着看似满意实则可能一无所获的表情离开。
“怎么样?遇仔,看出什么没?”人一走,毛蛋急忙问。
陈遇眼神冰冷:“基本可以确定了。他们对我们的技术细节兴趣过大,对解决我们‘困难’的承诺又过于空泛。而且,他几次试图用手机偷拍车间布局和设备,被莉莉用身体挡掉了。这绝不是正常的商业合作态度。”
“那他们下一步会干什么?”林莉有些担忧。
“无非两种可能。”陈遇分析道,“一是继续想办法窃密,甚至可能收买我们内部的人;二是在专利审核上做文章,提出异议,拖延甚至阻挠授权。我们必须做好两手准备。”
他立刻召集核心团队开会,布置任务:进一步加强内部保密教育,尤其是对新入职的员工;所有技术资料存取必须登记,U盘等移动存储设备严格管理;由孙宇和张伟牵头,准备一套应对专利异议的详细技术答辩材料,做到有备无患。
就在这种外松内紧的氛围中,时间一天天过去。饵料实验室传来了好消息,赵强改良的几款饵料在本地几个钓场试用的效果出乎意料的好,已经有钓友主动询价。生产基地的订单稳步增加,虽然单子都不大,但现金流逐渐健康起来。
一个月后,一个平凡的下午,林莉正在接听一个客户电话,桌上的传真机突然“滋滋”地响了起来,缓缓吐出一页纸。
她下意识地瞥了一眼,目光瞬间凝固了!纸张顶端,清晰地印着“国家知识产权局”的字样和鲜红的公章!正文内容正是他们期盼已久的——“授予发明专利权通知书”!