对于以步兵为主的蜀汉军队而言，良马的获取至关重要。拥有了足够数量的良马，蜀汉便可以组建和扩充骑兵部队，提升军队的机动性和战斗力，从而在与曹魏的对抗中占据更有利的地位。

同时，陇西还是中西交通的唯一通道，连接着中原与西域地区，在贸易往来中扮演着关键角色。

掌控陇西，就意味着掌控了重要的贸易路线，能够带来丰厚的经济利益，为蜀汉的发展提供强大的物质支持。

蜀汉自身的经济状况也使得陇西的经贸价值显得尤为关键。

诸葛亮曾指出：“今民贫国虚，决敌之资，唯仰锦耳！”

由于东汉末年军阀混战的影响，中原地区的织锦工业几乎消亡，而长江流域的东吴在织锦技术方面也远远落后。

相比之下，蜀锦却以其精湛的工艺和独特的魅力，成为了当时备受追捧的珍贵商品。诸葛亮深谙商品经济治国之道，将蜀锦列为出口管控的战略物资，设立锦官专门督促生产，并制定了严格的专卖政策。

只有孙权、孟获等够资格的战略盟友，才能获得蜀锦。这种饥饿营销法，不仅提高了蜀锦的价值，还赋予了蜀锦一定的政治意义。对于西南夷族首领来说，得到蜀锦之赐，是一种极高的政治认可，能够极大地提升他们在周边部族中的威望，强化其首领地位。

而对于战略盟友孙权，蜀汉更是在与东吴关系正常化后，一次性赠送了“锦千端”，尽显诚意与重视。

三、战前准备：谍报与招降的精心布局

基于陇西地区如此重要的战略地位，诸葛亮在发起第一次北伐之前，进行了精心的战前准备工作。

蜀汉有原西凉军阀马超留下的一批旧部，如马岱等人，他们对陇西的风土人情、地理环境以及人脉关系都非常熟悉。

在这些旧部的帮助下，诸葛亮得以深入了解陇西地区的情况，为北伐做好了充分的情报收集工作。

同时，诸葛亮还开展了大量的招降纳叛工作。

后主刘禅在诏书中曾提到：“凉州诸国王各遣月支、康居胡侯支富、康植等二十余人诣受节度，大军北出，便欲率将兵马，奋戈先驱。”这些胡侯大多是主营丝路贸易、兼领部曲武装的势力。

月支胡侯支富、康居胡侯康植等粟特人，毅然放弃强大的魏国而支持弱小的蜀国，蜀锦贸易许可很可能是其中的决定性因素。

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他们对珍稀贸易品蜀锦的渴求，以及诸葛亮给予的贸易许可承诺，使得他们愿意为蜀汉效力。