在考察过程中，楚瑶发现了一个关键问题：很多商场希望降价以适应更广阔的市场。

你们的定价偏高，一个县级商场的经理直言不讳，在我们这里，超过一百元的衣服就不好卖了。

但楚瑶坚决不退让：木兰的价值在于设计和品质，降价会损害品牌形象。

最终，她选择了三家定位相符的商场作为首批代理商，并制定了严格的定价和形象标准。

品牌升级

随着市场扩大，开始面临新的挑战。

最先出现的是仿冒品。在距离宋市一百公里的某个批发市场，出现了山寨的服饰，价格只有正品的一半。

楚瑶得知后，立即采取行动。她一方面通过法律途径维权，另一方面加快了品牌升级的步伐。

我们要让消费者一眼就能认出正品。楚瑶对设计团队说。

他们重新设计了的商标，采用了更复杂的刺绣工艺，并在每件衣服上添加了防伪标签。同时，推出了限量版系列，每件都有独立编号。

更重要的是，楚瑶开始打造的文化内涵。她在门店内开辟了木兰文化角，展示花木兰的故事和现代职业女性的风采。还组织了当代木兰征文比赛，邀请顾客分享自己的故事。

这些举措让超越了单纯的服装品牌，成为一种文化符号。

**全省布局

三个月后，已经在全省八个地级市设立了专柜。楚瑶决定召开第一次全省代理商大会。

大会当天，来自全省的代理商齐聚宋氏集团新落成的会议中心。楚瑶特意在会场外设置了木兰时光长廊，展示品牌的发展历程。

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各位合作伙伴，楚瑶在致辞中说，木兰不仅仅是一个服装品牌，我们贩卖的是美丽，是自信，是当代女性多元角色的完美演绎。

她公布了全新的代理商支持政策：统一的店铺形象标准、定期的培训支持、广告投放补助，还有最重要的是——共享客户数据，实现精准营销。

这些政策赢得了代理商的热烈响应。一位来自省城的代理商感慨：我代理过很多品牌，但像这样注重长期发展的还是第一个。

**创新营销

随着网点增多，楚瑶开始尝试更创新的营销方式。

她邀请购买了服饰的普通顾客担任形象大使，她们的真实故事比专业模特更有感染力。

我不完美，但我很真实。一位五十岁的教师穿着套装在广告中说，这个年龄的我，依然可以在讲台上绽放光彩。

这则广告引起了强烈共鸣，特别是吸引了大量中年女性顾客。

同时，楚瑶还与宋卫东的贸易公司合作，引入了一批进口面料，推出了木兰优选系列。这个系列价格更高，但独特的面料和设计依然供不应求。