初夏的宋市，空气中已经弥漫着暑气。宋氏集团顶层会议室内，气氛却比窗外的天气更加灼热。巨大的城市规划图铺满了整面墙壁，其中用红色记号笔圈出的三块地块格外醒目——这就是购物广场项目的备选用地。

“一号地块位于新城区核心区，规划配套完善，但地价最高，竞争也最激烈。”杨帆用激光笔指着地图，“二号地块在传统商圈边缘，拆迁难度大，但地理位置优越。三号地块就是我们之前看中的城东工业区改造地块，发展潜力大，但需要配套先行。”

林薇凝视着地图，目光最终停留在三号地块上：“这里，才是真正适合我们长远发展的地方。”

初探风声

项目意向刚传出，市场的反应比预想的更为激烈。

最先打来电话的是永业地产的老板王永业：“林总，听说你们要开发购物广场？要不要考虑和我们合作？我们在城南有块不错的地...”

接着是几家外地开发商的探询电话，语气中都带着试探。

更让人意外的是，市规划局的李副局长亲自来到宋氏集团。“林总啊，”他喝着茶，语气亲切中带着官方的谨慎，“市里很支持你们这个项目，不过现在有好几家企业都对这块地感兴趣...”

楚瑶敏锐地察觉到话外之音：“李局的意思是...？”

“公开招拍挂，价高者得。”李副局长放下茶杯，“这是规定。”

送走李副局长后，会议室陷入沉默。

“如果纯粹拼价格，我们不一定有优势。”杨帆分析道，“外地那些大开发商，资金实力比我们雄厚得多。”

策略调整

面对不利局面，林薇迅速调整策略。

“我们不能只把自己当作开发商，”她在内部会议上说，“要站在城市发展的角度思考问题。”

她组织团队重新梳理项目方案，着重突出项目对城市发展的带动作用：创造就业、提升商业能级、改善区域形象...

同时，她亲自拜访了退休的前任市长，请教城市发展经验。

“小薇啊，”老市长语重心长，“你要让领导们看到，这个项目不只是宋氏的项目，更是宋市的机遇。”

这个建议让林薇豁然开朗。

首轮交锋

第一次土地推介会上，竞争态势明显。会议室里坐满了来自全国各地的开发商代表，个个志在必得。

当规划局介绍到三号地块时，现场气氛顿时热烈起来。

“这块地我们势在必得。”一个来自深圳的开发商代表高声说，“我们计划在这里建设深南集团在华北地区的旗舰项目。”

另一个北京来的开发商立即接话：“我们集团已经做了详细规划，将打造一个集商业、办公、酒店于一体的城市综合体。”

轮到宋氏发言时，林薇没有急于展示宏伟蓝图，而是先播放了一段精心制作的视频。视频中，宋市的老街巷、传统市场、市井生活一一呈现，最后才过渡到购物广场的设计方案。

“我们不仅要建设一个商业项目，”林薇的声音清晰而坚定，“更要打造一个能够承载宋市记忆、展现宋市未来的城市客厅。”

这个独特的开场，让在场的政府官员频频点头。

幕后运作

推介会后，真正的博弈才刚开始。

林薇亲自带队，拜访了分管城建的副市长。没有在办公室，而是选择在宋氏的一家社区超市见面。