2. “隐私计算技术咨询与集成服务”：面向那些对隐私计算技术有需求，但自身技术实力不足或不想投入巨大研发成本的大型企业、科研院所。输出的是“智伞”在隐私计算平台搭建、算法选型、性能调优以及合规落地方面的“方法论”和“实践经验”，帮助客户少走弯路。

至于其他一些零散的技术点，如“时间银行”的架构，则暂时以开源或极低价格授权的方式放出，旨在扩大影响力，积累口碑，而非作为主要收入来源。

三、 首单试水：从“卖产品”到“卖信任”

技术输出的第一单，来得有些偶然，却又在情理之中。

一家与“智伞”在供应链金融项目上有过接触的区域性城商行，正在为其即将上线的新移动金融APP的数据安全和个人信息保护问题头疼。他们咨询了多家大型安全公司，方案要么过于昂贵复杂，要么不够贴近金融行业的实际监管要求。

该银行的科技部负责人想起了“智伞”在应对数据泄露危机后展示出的严谨态度和快速改进能力，以及他们在试点项目中表现出的对金融合规的深刻理解，主动联系了林薇。

这是一个绝佳的机会，但也充满挑战。银行的要求极高，需要方案既能通过监管审核，又要在有限预算内实现。

方哲亲自带队，将“安全盒子”的理念与银行的具体需求结合，为其量身定制了一套“移动应用数据安全加固方案”。方案没有堆砌华而不实的功能，而是精准地针对金融APP最常见的泄露风险点，如客户端数据存储、通信加密、反编译等，提供了经过“智伞”自身实践验证的解决方案，并承诺提供部署指导和后续的安全运维支持。

谈判的核心不再是价格，而是“信任”。银行方面最看重的，是“智伞”作为一家同样在严监管下求生的金融科技公司，所积累的“实战经验”和“合规理解”。最终，“智伞”以一个合理的价格，拿下了这单技术输出合同。

四、 内部磨合与能力外化

执行第一单技术输出项目的过程中，新的挑战接踵而至。