“李总，”林薇在面对对方看似合理的提议时，语气平和却寸步不让，“‘宋记’这个牌子，是我们宋家从宋家屯一口锅、一把枣做起，一点点积累起来的信誉和心血。它不仅是商标，更是我们的根。我们可以授权合资公司使用，但所有权必须牢牢掌握在我们宋氏手中。这是我们的底线，没有商量余地。”

楚瑶则从品牌价值的角度补充：“我们认为，‘宋记’品牌所蕴含的传统手工艺和乡土情怀，正是其在国际市场上的独特竞争力所在。如果完全按照工业化标准彻底剥离这些内涵，它就会失去灵魂，变得与其他工业食品无异。我们希望的合作，是现代化标准与传统技艺精髓的结合，而不是取代。”

在股权比例上，双方展开了拉锯战。周晓云展示了精心准备的财务模型，论证宋氏方面以“宋记”品牌无形资产、成熟配方技术以及部分现有市场份额作价入股，其价值足以支撑更高的股权占比。她甚至引入了“品牌估值”和“技术折股”这些对当时内地企业来说极为新颖的概念，让对方刮目相看。

宋建国虽然不擅言辞，但在涉及具体生产工艺和配方保密性时，态度异常坚决：“蜜枣挂霜的火候，酱菜发酵的菌群，这些都是老师傅几十年摸索出来的，是‘宋记’的命根子。我们可以按照你们的标准改进生产环境，优化流程，但核心的工艺参数和配方比例，必须由我们指定的核心技术人员掌握，不能无条件全部公开。”

谈判桌上，常常是普通话、粤语、英语交错，法律条文、财务数据、技术参数纷飞。有时为了一个条款的措辞，双方能争论一整天。宋卫国和宋建国起初听得云里雾里，倍感压力，但在林薇和楚瑶的耐心解释和下，也逐渐明白了其中关窍，开始能在自己熟悉的领域发表关键意见。

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第三步，是内部的统一与抉择。 每次谈判间隙，宋家内部都会召开小会。两位老师傅对“那么多规矩”抱怨连连；宋建国担心合作后自己这个食品事业部负责人会被架空；赵金凤则始终念叨着“别被人家骗了”。

面对家人的担忧，林薇和楚瑶展现了极大的耐心和策略。她们不再空谈大道理，而是将谈判中获取的具体信息、对方展示的海外市场潜力数据，以及不合作可能面临的市场竞争压力，一一摆在家人们面前。

“爹，娘，”林薇在一次家庭会议上，将一份粗略估算的出口利润预测放在桌上，“如果合作成功，光是第一年可能带来的外汇收入，就超过我们现在食品坊全年利润的总和。这些钱，可以拿来给屯里修路，可以给食品坊所有员工盖更好的宿舍，可以送婷婷、阿遥他们去接受更好的教育……我们守着秘方固然安稳，但外面世界跑得太快了，我们不跟上，可能几年后，就连现在的地盘都守不住。”

楚瑶则握着赵金凤的手，柔声道：“娘，您放心，配方和牌子，我们死都不会放。您看合同里我们争取到的，核心技术在咱们自己成立的研发中心，合资厂要用，得另外付费授权。这就好比，咱们是造剑的，只把剑租给他们用，怎么造剑的法子，还捏在咱们自己手里。”

一次又一次的沟通，一点一滴地化解着坚冰。宋老实最终拍了板：“外面的事，你们比我们清楚。既然去了看了，也谈了这么久，心里该有杆秤了。只要根子保住，其他的……你们看着办吧。”